Bachelor (BAC +3)
Développement Commercial & Négociation
Bachelor validé par le Titre “Responsable de Développement Commercial”, certifié de niveau 6 RNCP* / Européen sous l’autorité d'IMCP. Arrêté du 23 février 2017 publié au Journal Officiel du 03 mars 2017.
* Répertoire national des certifications professionnelles
Les pré-requis
Bac +2 validé (diplôme ou titre certifié), ou d'un parcours avec un Bac validé suivi de 5 années d'expériences professionnelles dans ce secteur d'activité.
Admission
Test d'admission (QCM, capacité de synthèse et de logique)
Entretien oral (projet professionnel, motivation)
Les objectifs
de la formation
Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial & Négociation est capable de :
Définir une stratégie marketing pour l’entreprise
Piloter les actions commerciales d'une entreprise
Adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché
Mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes
Mettre en place une nouvelle offre produit
Développer le portefeuille client via la vente en face-à-face
Participer aux opérations de développement de l’entreprise
Manager une équipe commerciale
Les métiers
visés
Manager du développement
Chargé(e) d’affaires
Responsable de Business Unit
Responsable de la relation client
Responsable développement commercial
Responsable grands comptes
Responsable des ventes
Responsable de projet marketing
Poursuite d'études
Après cette formation, vous pouvez poursuivre vos études dans notre école, avec les formations suivantes :
Les statuts
Le parcours BAC+3 vise à une mise en contact
réelle avec le monde du travail
L’objectif est de mettre en oeuvre les compétences acquises, approfondir le projet professionnel et faciliter l’insertion dans l’emploi.
Deux possibilités s’offrent à vous :
1
EN ALTERNANCE
Contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
2
EN INITIAL
Convention de stage
Le contenu de la formation
Tous nos formateurs ont plus d'un an d'expérience dans l'animation de formation & possèdent plus de 5 ans d'expérience en entreprise dans leur domaine d'expertise.
Techniques professionnelles
Mettre en place une nouvelle offre produit : définir le marketing mix du fabricant et du distributeur tout en identifiant les éléments financiers du projet pour finalement commercialiser l'offre sur le marché
Développer un portefeuille client : maîtriser les différentes techniques de prospection (physique, téléphonique, à distance...) afin d'assurer la promotion des ventes sur le site internet et vendre à l'international
Gérer les ventes : connaître la réglementation (droit des données personnelles, droit de la distribution) et maîtriser les process de vente et administratifs (négociation, suivi des dossiers, facturation) mais aussi assurer les opérations de gestion : achats, stocks, PGI… Être capable de mettre en place une stratégie de développement interne et externe et de réaliser des reporting à la direction générale
Maîtriser la négociation BTOB : savoir appliquer les techniques de négociation (simple, complexe), maîtriser les techniques d'achats et connaître l'approche grands comptes
Langues Vivante & culture
Langues et culture européenne :
- Anglais appliqué aux affaires (organisation commerciale, négociation, management)
- Organiser la distribution en Europe
- Maîtriser le management interculturel
Management d'équipe
Manager une équipe de commerciaux : maîtriser les techniques de gestion d'une équipe (intégration du personnel, organisation du travail, gestion des réunions, évaluation des commerciaux) mais aussi savoir gérer des situations de conflit
fait cette formation
- rr
« Ce qui est intéressant avec les matières professionnelles, c'est d'avoir des formateurs qui viennent du terrain. Ils peuvent nous faire profiter de leurs expériences et savoir-faire. »
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« Ecofac est une école à taille humaine. L'équipe pédagogique est particulièrement investie pour notre réussite et notre épanouissement tout au long de notre cursus. »
- rr
« Ecofac m’a permis de développer mes compétences dans le domaine de la publicité et du web marketing. Je suis très satisfaite du suivi de notre parcours et des formateurs, qui sont très professionnels et à l'écoute des étudiants. »
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« Une école à taille humaine ou règne la convivialité et la bonne humeur. Le contenu de la formation est très important pour évoluer dans un milieu professionnel, avec des formateurs très compétents et à l’écoute ».