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Bachelor (BAC +3)
Management du Développement Commercial & Négociation

Les objectifs
de la formation

Le titulaire d’un Bachelor Management du Développement Commercial & Négociation est capable de :

Définir une stratégie marketing pour l’entreprise
Piloter les actions commerciales d'une entreprise
Adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché
Mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes
Mettre en place une nouvelle offre produit
Développer le portefeuille client via la vente en face-à-face
Participer aux opérations de développement de l’entreprise
Manager une équipe commerciale

Les métiers
visés

Manager du développement
Chargé(e) d’affaires
Responsable de Business Unit
Responsable de la relation client
Responsable développement commercial
Responsable grands comptes
Responsable des ventes
Responsable de projet marketing

Poursuite d'études

Après cette formation, vous pouvez poursuivre vos études dans notre école, avec les formations suivantes :

BAC +5
Management Commercial & Stratégie d'Entreprise

Les statuts

Le parcours BAC+3 vise à une mise en contact
réelle avec le monde du travail

L’objectif est de mettre en oeuvre les compétences acquises, approfondir le projet professionnel et faciliter l’insertion dans l’emploi.
Deux possibilités s’offrent à vous :

1

EN ALTERNANCE
(statut salarié)
Contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage

2

EN INITIAL
(statut étudiant)
Convention de stage

Le contenu de la formation

Effectif : de 15 à 20 étudiants par session de formation

Tous nos formateurs ont plus d'un an d'expérience dans l'animation de formation & possèdent plus de 5 ans d'expérience en entreprise dans leur domaine d'expertise.

 Techniques professionnelles 

Mettre en place une nouvelle offre produit : définir le marketing mix du fabricant et du distributeur tout en identifiant les éléments financiers du projet pour finalement commercialiser l'offre sur le marché
 Développer un portefeuille client : maîtriser les différentes techniques de prospection (physique, téléphonique, à distance...) afin d'assurer la promotion des ventes sur le site internet et vendre à  l'international
 Gérer les ventes : connaître la règlementation (droit des données personnelles, droit de la distribution) et maîtriser les process de vente et administratifs (négociation, suivi des dossiers, facturation) mais aussi assurer les opérations de gestion : achats, stocks, PGI… Être capable de mettre en place une stratégie de développement interne et externe et de réaliser des reporting à la direction générale

 Maîtriser la négociation BTOB : savoir appliquer les techniques de négociation (simple, complexe) et connaître les techniques d'achats

Langues Vivante & culture 

 Langues et culture européenne : 

  • Anglais appliqué aux affaires (organisation commerciale, négociation, management)
  • Organiser la distribution en Europe
  • Maîtriser le management interculturel

Management d'équipe

 Manager une équipe de commerciaux  : maîtriser les techniques de gestion d'une équipe : intégration du personnel, organisation du travail, gestion des réunions, évaluation des commerciaux mais aussi savoir gérer des situations de conflit

Des expériences positivesIls ont
fait cette formation
  • rrjeremy-bts-muc
    Jérémy
    BTS MUC
    « Ce qui est intéressant avec les matières professionnelles, c'est d'avoir des formateurs qui viennent du terrain. Ils peuvent nous faire profiter de leurs expériences et savoir-faire. »
  • rranne-lise-bts-nrc-bachelor-marketing
    Anne-Lise
    BTS NRC / Bachelor Marketing & Management des ventes
    « Ecofac est une école à taille humaine. L'équipe pédagogique est particulièrement investie pour notre réussite et notre épanouissement tout au long de notre cursus. »
  • rrtatiana-bachelor-marketing
    Tatiana
    Bachelor Marketing & Management des ventes
    « Ecofac m’a permis de développer mes compétences dans le domaine de la publicité et du web marketing. Je suis très satisfaite du suivi de notre parcours et des formateurs, qui sont très professionnels et à l'écoute des étudiants. »
  • rr
    Coralie
    Bac +4 Marketing et Communication
    «Après avoir réalisé un Bac +3 chez Ecofac, j'ai décidé de continuer en master dans cette école, la première année ayant été très positive. L'expérience des formateurs est un vrai plus et nous permet de faire le lien entre l'école et le monde du travail».
  • rr
    Florine
    BTS Muc
    « Les formateurs et l'équipe pédagogique nous conseillent et nous suivent dans notre progression ».
  • rr
    Sanna
    BTS Assistant de Gestion PME-PMI
    « Il y a vraiment une forte implication des formateurs et de tout le personnel en général. L'alternance m’a permis de mettre en oeuvre l’approche théorique vue en cours au sein de mon entreprise tout au long de l'année. C’est très professionnalisant et très gratifiant ».
  • rr
    Grégoire
    BAC +3 Marketing & Management des Ventes
    « J’ai choisi cette formation pour compléter et affiner mes compétences en Marketing et management. Ce qui fait le point fort de cette formation, c'est l’alternance, je mets en pratique directement ce que j’apprends en cours. Les intervenants professionnels sont un véritable plus pour nous. Le cadre de l’école et le BDE sont idéals pour réussir ma formation ».
  • rr
    Jean-Baptiste
    BAC +3 Marketing & Management des Ventes
    « Une école à taille humaine ou règne la convivialité et la bonne humeur. Le contenu de la formation est très important pour évoluer dans un milieu professionnel, avec des formateurs très compétents et à l’écoute ».
  • rr
    Sarah
    BAC +5 RH

    « Chez Ecofac Business School on a vraiment une qualité dans les contenus pédagogiques et les intervenants.»

Cette formation est dispensée à Rennes et à Nantes

Cette formation vous intéresse ?
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Ecofac Business School RennesLocated at
32 Rue du Chêne Germain, Cesson-Sévigné, Bretagne.
Phone: 02 23 30 00 11 https://www.ecofac-bs.com/
Ecofac Business School Le MansLocated at
46 Avenue François Mitterrand, Le Mans, Pays de la Loire.
Phone: 02 43 50 06 98 https://www.ecofac-bs.com/