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Bachelor (BAC +3)
Développement Commercial & Négociation

Les objectifs
de la formation

Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial & Négociation est capable de :

Positionner son offre sur un marché concurrentiel
Concevoir un plan d’actions commerciales
Maîtriser son pitch commercial
Appréhender l’ensemble des étapes d’un cycle de vente de la prospection à la conclusion d’une affaire
Négocier une affaire commerciale par un système de concessions / contreparties
Manager une équipe commerciale

Les métiers
visés

Responsable des ventes
Chargé(e) d’affaires
Business developper
Responsable de la relation client
Chargé(e) d'études commerciales
Chef(fe) de secteur
Chargé(e) d'affaires

Poursuite d'études

Après cette formation, vous pouvez poursuivre vos études dans notre école, avec les formations suivantes :

BAC +5
Management Commercial & Stratégie d'Entreprise

Les statuts

Le parcours BAC+3 vise à une mise en contact
réelle avec le monde du travail

L’objectif est de mettre en oeuvre les compétences acquises, approfondir le projet professionnel et faciliter l’insertion dans l’emploi.
Deux possibilités s’offrent à vous :

1

EN ALTERNANCE
Contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage

2

EN INITIAL
Convention de stage

Le contenu de la formation

Effectif : de 15 à 30 étudiants par session de formation

Tous nos formateurs ont plus d'un an d'expérience dans l'animation de formation & possèdent plus de 5 ans d'expérience en entreprise dans leur domaine d'expertise.

METTRE EN ŒUVRE UN PLAN D’ACTION COMMERCIALE MULTICANAL

Savoir construire son pitch et sa présentation commerciale
Organiser ses actions de prospection et social selling (téléphone, réseaux sociaux, site commercial...)
Acquérir les techniques commerciales pour mener des entretiens de découverte de son prospect, identifier les besoins, reformuler ses attentes jusqu’à la proposition commerciale
Maîtriser les techniques de négociation
Participer à un séminaire sur un challenge de négociation

CONCEVOIR UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT MARKETING OPÉRATIONNEL ET METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE DE DISTRIBUTION

Réaliser une étude de marché
Comprendre et anticiper les comportements des consommateurs
Maîtriser les outils de marketing direct et GRC (Gestion des Relations Clients (CRM))
Connaître et analyser les outils de merchandising
Maîtriser et piloter un circuit de distribution cross canal
Intégrer dans sa stratégie de développement commercial l’environnement web
Établir la stratégie digitale et e-commerce d’une entreprise

ANIMER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE ET GÉRER LE DÉVELOPPEMENT D’UN CENTRE DE PROFIT AU NIVEAU NATIONAL ET/OU INTERNATIONAL

Manager une équipe commerciale : comprendre, expliquer, fixer des objectifs, évaluer selon les bons KPI
Savoir analyser les documents comptables et financiers d’une entreprise
Maîtriser les calculs commerciaux : % de marge, d’augmentation, calculs de stock, produits en croix TVA, HT
Connaître la réglementation en matière de droit de la consommation et de la distribution
Savoir décrypter et analyser la stratégie d’une entreprise
Mener une stratégie d’entreprise dans le cadre d’un business game

PROJET PROFESSIONNEL

Méthodologie de projet professionnel
Réaliser un rapport d’activité

OUTILS DE DÉVELOPPEMENT

Anglais
Bureautique

Des expériences positivesIls ont
fait cette formation
  • rrjeremy-bts-muc
    Jérémy
    BTS MUC
    « Ce qui est intéressant avec les matières professionnelles, c'est d'avoir des formateurs qui viennent du terrain. Ils peuvent nous faire profiter de leurs expériences et savoir-faire. »
  • rranne-lise-bts-nrc-bachelor-marketing
    Anne-Lise
    BTS NDRC
    « Ecofac est une école à taille humaine. L'équipe pédagogique est particulièrement investie pour notre réussite et notre épanouissement tout au long de notre cursus. »
  • rrtatiana-bachelor-marketing
    Tatiana
    Bachelor Marketing & Commerce
    « Ecofac m’a permis de développer mes compétences dans le domaine de la publicité et du web marketing. Je suis très satisfaite du suivi de notre parcours et des formateurs, qui sont très professionnels et à l'écoute des étudiants. »
  • rr
    Jean-Baptiste
    Bachelor Marketing & Commerce
    « Une école à taille humaine ou règne la convivialité et la bonne humeur. Le contenu de la formation est très important pour évoluer dans un milieu professionnel, avec des formateurs très compétents et à l’écoute ».

Cette formation est dispensée dans nos 4 établissements : au Mans, à Rennes, à Nantes et à Angers

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