Bachelor (BAC +3)
Management du Développement Commercial & Négociation
Bachelor validé par le Titre “Responsable de Développement Commercial”, certifié de niveau II et enregistré au RNCP* sous l’autorité d'IMCP. Arrêté du 23 février 2017 publié au Journal Officiel du 03 mars 2017.
* Répertoire national des certifications professionnelles
Les pré-requis
Bac +2 validé (diplôme ou titre certifié), ou d'un parcours avec un Bac validé suivi de 5 années d'expériences professionnelles dans ce secteur d'activité.
Admission
Concours écrit (QCM, capacité de synthèse et de logique)
Entretien oral (projet professionnel, motivation)
Les objectifs
de la formation
Le titulaire d’un Bachelor Management du Développement Commercial & Négociation est capable de :
Définir une stratégie marketing pour l’entreprise
Piloter les actions commerciales d'une entreprise
Adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché
Mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes
Mettre en place une nouvelle offre produit
Développer le portefeuille client via la vente en face-à-face
Participer aux opérations de développement de l’entreprise
Manager une équipe commerciale
Les métiers
visés
Manager du développement
Chargé(e) d’affaires
Responsable de Business Unit
Responsable de la relation client
Responsable développement commercial
Responsable grands comptes
Responsable des ventes
Responsable de projet marketing
Poursuite d'études
Après cette formation, vous pouvez poursuivre vos études dans notre école, avec les formations suivantes :
Les statuts
Le parcours BAC+3 vise à une mise en contact
réelle avec le monde du travail
L’objectif est de mettre en oeuvre les compétences acquises, approfondir le projet professionnel et faciliter l’insertion dans l’emploi.
Deux possibilités s’offrent à vous :
1
EN ALTERNANCE
(statut salarié)
Contrat de professionnalisation
2
EN INITIAL
(statut étudiant)
Convention de stage
Le contenu de la formation
Tous nos formateurs ont plus d'un an d'expérience dans l'animation de formation & possèdent plus de 5 ans d'expérience en entreprise dans leur domaine d'expertise.
Techniques professionnelles
Mettre en place une nouvelle offre produit : définir le marketing mix du fabricant et du distributeur tout en identifiant les éléments financiers du projet pour finalement commercialiser l'offre sur le marché
Développer un portefeuille client : maîtriser les différentes techniques de prospection (physique, téléphonique, à distance...) afin d'assurer la promotion des ventes sur le site internet et vendre à l'international
Gérer les ventes : connaître la règlementation (droit des données personnelles, droit de la distribution) et maîtriser les process de vente et administratifs (négociation, suivi des dossiers, facturation) mais aussi assurer les opérations de gestion : achats, stocks, PGI… Être capable de mettre en place une stratégie de développement interne et externe et de réaliser des reporting à la direction générale
Maîtriser la négociation BTOB : savoir appliquer les techniques de négociation (simple, complexe) et connaître les techniques d'achats
Langues Vivante & culture
Langues et culture européenne :
- Anglais appliqué aux affaires (organisation commerciale, négociation, management)
- Organiser la distribution en Europe
- Maîtriser le management interculturel
Management d'équipe
Manager une équipe de commerciaux : maîtriser les techniques de gestion d'une équipe : intégration du personnel, organisation du travail, gestion des réunions, évaluation des commerciaux mais aussi savoir gérer des situations de conflit
fait cette formation
- rr
«Après avoir réalisé un Bac +3 chez Ecofac, j'ai décidé de continuer en master dans cette école, la première année ayant été très positive. L'expérience des formateurs est un vrai plus et nous permet de faire le lien entre l'école et le monde du travail».
- rr
«En deuxième année de BTS MUC, je mets en pratique la théorie grâce à l’alternance qui est un moyen efficace de mettre en avant et d'améliorer ses compétences. L’équipe pédagogique nous motive et nous soutient ce qui est un réel plus. J’ai également participé au Tournoi de Gestion avec trois autres BTS, MUC, AG et CGO et grâce à nos formateurs et à leur enseignement nous avons remporté le premier prix départemental et sommes allés en finale régionale».
- rr
«Actuellement, je suis en première année de BTS MUC en alternance. Mon choix pour faire mes études s'est porté vers ECOFAC Business School grâce aux formateurs et à une équipe pédagogique qui nous conseillent et nous suivent dans notre progression».
- rr
«Le bilan de cette première année est plus que positif. Il y a vraiment une forte implication des formateurs et de tout le personnel en général… La formation en contrat de professionnalisation donne un très bon rythme de travail : j'ai appris de nouvelles méthodes et cette formation me convient beaucoup plus que le système scolaire "classique". (suite…)
- rr
«Je suis actuellement en alternance en BTS CGO à Ecofac Business School Le Mans. Je suis ravie de ma formation. Les formateurs sont toujours présents, à l'écoute, et vous accompagne dans votre projet professionnel. Il y a un réel suivi avec mon entreprise. (suite…)
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«Je me suis tout de suite senti à l'aise avec une journée d'intégration enrichissante. A peine arrivés, que nous avions déjà une expérience commune à partager. A Ecofac, nous sommes considérés avant tout comme des étudiants futurs professionnels. (suite…)
- rr
«Actuellement en première année de BTS MUC je suis ravie d'avoir choisi ECOFAC pour assurer cette formation. Il est très agréable de trouver des formateurs et des équipes proches de leurs étudiants et qui font un réel suivi entre la formation et la mise en pratique dans le milieu professionnel».
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« J’ai choisi cette formation pour compléter et affiner mes compétences en Marketing et management. Ce qui fait le point fort de cette formation, c'est l’alternance, je mets en pratique directement ce que j’apprends en cours. Les intervenants professionnels sont un véritable plus pour nous. Le cadre de l’école et le BDE sont idéals pour réussir ma formation ».
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« Une école à taille humaine ou règne la convivialité et la bonne humeur. Le contenu de la formation est très important pour évoluer dans un milieu professionnel, avec des formateurs très compétents et à l’écoute ».
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« Chez Ecofac Business School on a vraiment une qualité dans les contenus pédagogiques et les intervenants.»