Bachelor (BAC +3)
Développement Commercial & Négociation
Bachelor validé par la Certification Professionnelle “Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international”, certifié de niveau 6 RNCP* / Européen sous l’autorité de PPA. Arrêté du 19 avril 2011 publié au Journal Officiel du 12 mai 2011.
* Répertoire national des certifications professionnelles
Les pré-requis
Bac +2 validé (diplôme ou titre certifié), ou d'un parcours avec un Bac validé suivi de 5 années d'expériences professionnelles dans ce secteur d'activité.
Admission
Test d'admission (QCM, capacité de synthèse et de logique)
Entretien oral (projet professionnel, motivation)
Les objectifs
de la formation
Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial & Négociation est capable de :
Positionner son offre sur un marché concurrentiel
Concevoir un plan d’actions commerciales
Maîtriser son pitch commercial
Appréhender l’ensemble des étapes d’un cycle de vente de la prospection à la conclusion d’une affaire
Négocier une affaire commerciale par un système de concessions / contreparties
Manager une équipe commerciale
Les métiers
visés
Responsable des ventes
Chargé(e) d’affaires
Business developper
Responsable de la relation client
Chargé(e) d'études commerciales
Chef(fe) de secteur
Chargé(e) d'affaires
Poursuite d'études
Après cette formation, vous pouvez poursuivre vos études dans notre école, avec les formations suivantes :
Les statuts
Le parcours BAC+3 vise à une mise en contact
réelle avec le monde du travail
L’objectif est de mettre en oeuvre les compétences acquises, approfondir le projet professionnel et faciliter l’insertion dans l’emploi.
Deux possibilités s’offrent à vous :
1
EN ALTERNANCE
Contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
2
EN INITIAL
Convention de stage
Le contenu de la formation
Tous nos formateurs ont plus d'un an d'expérience dans l'animation de formation & possèdent plus de 5 ans d'expérience en entreprise dans leur domaine d'expertise.
METTRE EN ŒUVRE UN PLAN D’ACTION COMMERCIALE MULTICANAL
Savoir construire son pitch et sa présentation commerciale
Organiser ses actions de prospection et social selling (téléphone, réseaux sociaux, site commercial...)
Acquérir les techniques commerciales pour mener des entretiens de découverte de son prospect, identifier les besoins, reformuler ses attentes jusqu’à la proposition commerciale
Maîtriser les techniques de négociation
Participer à un séminaire sur un challenge de négociation
CONCEVOIR UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT MARKETING OPÉRATIONNEL ET METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE DE DISTRIBUTION
Réaliser une étude de marché
Comprendre et anticiper les comportements des consommateurs
Maîtriser les outils de marketing direct et GRC (Gestion des Relations Clients (CRM))
Connaître et analyser les outils de merchandising
Maîtriser et piloter un circuit de distribution cross canal
Intégrer dans sa stratégie de développement commercial l’environnement web
Établir la stratégie digitale et e-commerce d’une entreprise
ANIMER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE ET GÉRER LE DÉVELOPPEMENT D’UN CENTRE DE PROFIT AU NIVEAU NATIONAL ET/OU INTERNATIONAL
Manager une équipe commerciale : comprendre, expliquer, fixer des objectifs, évaluer selon les bons KPI
Savoir analyser les documents comptables et financiers d’une entreprise
Maîtriser les calculs commerciaux : % de marge, d’augmentation, calculs de stock, produits en croix TVA, HT
Connaître la réglementation en matière de droit de la consommation et de la distribution
Savoir décrypter et analyser la stratégie d’une entreprise
Mener une stratégie d’entreprise dans le cadre d’un business game
PROJET PROFESSIONNEL
Méthodologie de projet professionnel
Réaliser un rapport d’activité
OUTILS DE DÉVELOPPEMENT
Anglais
Bureautique
fait cette formation
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« Ce qui est intéressant avec les matières professionnelles, c'est d'avoir des formateurs qui viennent du terrain. Ils peuvent nous faire profiter de leurs expériences et savoir-faire. »
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