Bachelor (BAC +3)
Développement Commercial Banque Assurance
Bachelor validé par le Titre “Responsable d’affaires commerciales et du développement à l’international”, certifié de niveau 6 RNCP* / Européen sous l’autorité de PPA. Arrêté du 19 avril 2011 publié au Journal Officiel du 12 mai 2011.
* Répertoire national des certifications professionnelles
Les pré-requis
Bac +2 validé (diplôme ou titre certifié), ou parcours avec un Bac validé suivi de 5 années d'expériences professionnelles dans ce secteur d'activité.
Admission
Test d'admission (QCM, capacité de synthèse et de logique)
Entretien oral (projet professionnel, motivation)
Les objectifs
de la formation
Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial Banque Assurance est capable de :
Analyser l'offre des services de la banque, ses politiques commerciales et financières
Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects
Maîtriser les différentes techniques de l'assurance
Accompagner les clients dans leurs projets professionnels et patrimoniaux
Approfondir ses connaissances en techniques bancaires et assurance pour maîtriser l'offre de service
Manager une équipe
Les métiers
visés
Responsable développement commercial
Conseiller(ère) patrimonial(e)
Responsable d'agence
Chargé(e) d'affaires
Chargé(e) de clientèle
Poursuite d'études
Après cette formation, vous pouvez poursuivre vos études dans notre école, avec les formations suivantes :
BAC +5
Gestion de Patrimoine
Les statuts
Le parcours BAC+3 vise à une mise en contact
réelle avec le monde du travail
L’objectif est de mettre en oeuvre les compétences acquises, approfondir le projet professionnel et faciliter l’insertion dans l’emploi.
Deux possibilités s’offrent à vous :
1
EN ALTERNANCE
Contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
2
EN INITIAL
Convention de stage
Le contenu de la formation
Tous nos formateurs ont plus d'un an d'expérience dans l'animation de formation & possèdent plus de 5 ans d'expérience en entreprise dans leur domaine d'expertise.
METTRE EN ŒUVRE UN PLAN D’ACTION COMMERCIALE MULTICANAL
Savoir construire son pitch et sa présentation commerciale
Organiser ses actions de prospection et social selling (téléphone, réseaux sociaux, site commercial...)
Acquérir les techniques commerciales pour mener des entretiens de découverte de son prospect, identifier les besoins, reformuler ses attentes jusqu’à la proposition commerciale
Maîtriser les techniques de négociation
Participer à un séminaire sur un challenge de négociation
CONCEVOIR UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT MARKETING OPÉRATIONNEL ET METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE DE DISTRIBUTION
Réaliser une étude de marché
Comprendre et anticiper les comportements des consommateurs
Maîtriser les outils de marketing direct et GRC (Gestion des Relations Clients (CRM))
Connaître et analyser les outils de merchandising
Maîtriser et piloter un circuit de distribution cross canal
Intégrer dans sa stratégie de développement commercial l’environnement web
Établir la stratégie digitale et e-commerce d’une entreprise
OPTION BANQUE ASSURANCE
TECHNIQUES BANCAIRES
Comprendre le fonctionnement des banques
Connaître les différents types de comptes bancaires et leurs fonctionnements (ouverture, fermeture, aspects commerciaux, opérations, intérêts, commissions, procurations...)
Gérer les moyens et incidents de paiement
Maîtriser les différentes formes d’épargne financière, les crédits aux particuliers, le système financier et l’approche patrimoniale
TECHNIQUES D’ASSURANCE
Connaître les bases de l’assurance
Maîtriser les différents produits et leur environnement (prévoyance, épargne retraite, santé, automobile, habitation, professionnel)
Réaliser des contrats d’assurance
PROJET PROFESSIONNEL
Méthodologie de projet professionnel
Réaliser un rapport d’activité
OUTILS DE DÉVELOPPEMENT
Anglais
Bureautique
fait cette formation
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« Ce qui est intéressant avec les matières professionnelles, c'est d'avoir des formateurs qui viennent du terrain. Ils peuvent nous faire profiter de leurs expériences et savoir-faire. »
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« Ecofac est une école à taille humaine. L'équipe pédagogique est particulièrement investie pour notre réussite et notre épanouissement tout au long de notre cursus. »
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« Ecofac m’a permis de développer mes compétences dans le domaine de la publicité et du web marketing. Je suis très satisfaite du suivi de notre parcours et des formateurs, qui sont très professionnels et à l'écoute des étudiants. »
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Cette formation est dispensée au Mans uniquement