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Bachelor (BAC +3)
Développement Commercial Banque Assurance 

Les objectifs
de la formation

Le titulaire d’un Bachelor Développement Commercial Banque Assurance est capable de :

Analyser l'offre des services de la banque, ses politiques commerciales et financières
Gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects
Maîtriser les différentes techniques de l'assurance
Accompagner les clients dans leurs projets professionnels et patrimoniaux
Approfondir ses connaissances en techniques bancaires et assurance pour maîtriser l'offre de service
Manager une équipe

Les métiers
visés

Responsable développement commercial
Conseiller(ère) patrimonial(e)
Responsable d'agence
Chargé(e) d'affaires
Chargé(e) de clientèle

Poursuite d'études

Après cette formation, vous pouvez poursuivre vos études dans notre école, avec les formations suivantes :

BAC +5
Gestion de Patrimoine

Les statuts

Le parcours BAC+3 vise à une mise en contact
réelle avec le monde du travail

L’objectif est de mettre en oeuvre les compétences acquises, approfondir le projet professionnel et faciliter l’insertion dans l’emploi.
Deux possibilités s’offrent à vous :

1

EN ALTERNANCE
Contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage

2

EN INITIAL
Convention de stage 

Le contenu de la formation

Effectif : de 15 à 30 étudiants par session de formation

Tous nos formateurs ont plus d'un an d'expérience dans l'animation de formation & possèdent plus de 5 ans d'expérience en entreprise dans leur domaine d'expertise.

METTRE EN ŒUVRE UN PLAN D’ACTION COMMERCIALE MULTICANAL

Savoir construire son pitch et sa présentation commerciale
Organiser ses actions de prospection et social selling (téléphone, réseaux sociaux, site commercial...)
Acquérir les techniques commerciales pour mener des entretiens de découverte de son prospect, identifier les besoins, reformuler ses attentes jusqu’à la proposition commerciale
Maîtriser les techniques de négociation
Participer à un séminaire sur un challenge de négociation

CONCEVOIR UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT MARKETING OPÉRATIONNEL ET METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE DE DISTRIBUTION

Réaliser une étude de marché
Comprendre et anticiper les comportements des consommateurs
Maîtriser les outils de marketing direct et GRC (Gestion des Relations Clients (CRM))
Connaître et analyser les outils de merchandising
Maîtriser et piloter un circuit de distribution cross canal
Intégrer dans sa stratégie de développement commercial l’environnement web
Établir la stratégie digitale et e-commerce d’une entreprise

OPTION BANQUE ASSURANCE

TECHNIQUES BANCAIRES
 Comprendre le fonctionnement des banques
 Connaître les différents types de comptes bancaires et leurs fonctionnements (ouverture, fermeture, aspects commerciaux, opérations, intérêts, commissions, procurations...)
 Gérer les moyens et incidents de paiement
 Maîtriser les différentes formes d’épargne financière, les crédits aux particuliers, le système financier et l’approche patrimoniale

TECHNIQUES D’ASSURANCE
Connaître les bases de l’assurance
Maîtriser les différents produits et leur environnement (prévoyance, épargne retraite, santé, automobile, habitation, professionnel)
Réaliser des contrats d’assurance

PROJET PROFESSIONNEL

Méthodologie de projet professionnel
Réaliser un rapport d’activité

OUTILS DE DÉVELOPPEMENT

Anglais
Bureautique

Des expériences positivesIls ont
fait cette formation
  • rrjeremy-bts-muc
    Jérémy
    BTS MUC
    « Ce qui est intéressant avec les matières professionnelles, c'est d'avoir des formateurs qui viennent du terrain. Ils peuvent nous faire profiter de leurs expériences et savoir-faire. »
  • rranne-lise-bts-nrc-bachelor-marketing
    Anne-Lise
    BTS NDRC
    « Ecofac est une école à taille humaine. L'équipe pédagogique est particulièrement investie pour notre réussite et notre épanouissement tout au long de notre cursus. »
  • rrtatiana-bachelor-marketing
    Tatiana
    Bachelor Marketing & Commerce
    « Ecofac m’a permis de développer mes compétences dans le domaine de la publicité et du web marketing. Je suis très satisfaite du suivi de notre parcours et des formateurs, qui sont très professionnels et à l'écoute des étudiants. »
  • rr
    Jean-Baptiste
    Bachelor Marketing & Commerce
    « Une école à taille humaine ou règne la convivialité et la bonne humeur. Le contenu de la formation est très important pour évoluer dans un milieu professionnel, avec des formateurs très compétents et à l’écoute ».

Cette formation est dispensée au Mans uniquement

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